Конкуренция – часть любого бизнеса, этим надо управлять. В этой статье мы рассмотрим, что такое анализ рыночной конкуренции, как проводить его, какие инструменты можно использовать для получения ценной информации.
Что такое анализ рыночной конкуренции
Анализ рыночной конкуренции – это процесс оценки интенсивности других фирм на рынке, их исследования, стратегий, решений, а также определения сторон своей компании в контексте среды. Цель – понимание тенденций, оценка потенциала других, идентификация возможностей для развития бизнеса, формулирование эффективных стратегий.
Полезен всем сферам, от digital до производственных.
Зачем он нужен
- Понимание рыночной среды: позволяет получить полное представление о текущем состоянии маркетов, особенностях поведения конкурентов, изменениях в потребительском спросе. Представление помогает предприятию принимать обоснованные решения, связанные с разработкой новых продуктов, определением ценообразования, выбором маркетинга.
- Выявление преимуществ: позволяет определить стороны других, а также выделить уникальные особенности своего предприятия. Используя эти данные, компания может разработать новые методы, учитывающие пожелания клиентов, свое превосходство.
- Оценка потенциала рынка: помогает определить размер, его рост, развитие. Исследование конкурентов позволяет оценить долю, занятую каждым из них, выявить ниши, возможности для роста собственного бизнеса.
Как его провести
- Изучение конкурентов: исследуйте чужие продукты, цены, маркетинговые стратегии, распределение, репутацию, сильные стороны. Важно собрать максимально полную информацию о каждом сопернике, включая их цели, развитие.
- Оценка преимуществ: используйте SWOT (оценка разных сторон, возможностей, угроз) для определения своих преимуществ, слабых сторон по сравнению с другими. Разработайте методы, которые позволят улучшить сильные стороны, устранить слабые.
- Анализ пожеланий клиентов: изучите желания, предпочтения вашей целевой аудитории. Узнайте, чего они ожидают от продукта или услуги, что уже есть на рынке. Используйте эту информацию для создания уникального предложения, которое отличается от других, отвечает вашим клиентам.
- Оценка занятой доли: определите занятую долю, чтобы понять, какие конкуренты являются сильными, опасными для вас, привлекательными для потребителей. Сравните свою долю с долей конкурентов, чтобы определить свое положение на рынке, потенциал для роста.
Методы и инструменты
- Исследование рынка: проведите исследование, включающее сбор данных о тенденциях, размере, доли других компаний, потребительских предпочтениях, других факторах, влияющих на среду.
- Аудиты: проведите их, чтобы изучить продукты, маркетинговые стратегии, цены, дистрибуцию. Сравните их собственные действия с действиями других компаний, выявите преимущества, уникальные возможности.
- SWOT: примените его для оценки разных сторон своей компании, соперников, а также определения возможностей, угроз.
- Маркетинговые исследования: сделайте их, включающие опросы, фокус-группы, анализ данных, чтобы получить дополнительную информацию о потребностях, предпочтениях клиентов, а также об окружении.
Заключение
Анализ рыночной конкуренции – инструмент функционирования бизнеса. Используйте инструменты, чтобы получить ценную информацию о рыночной среде, конкурентах, потребителях. Это поможет вам разработать продукты, услуги, которые отличаются, создать успешную бизнес-стратегию.
