Планирование играет важнейшую роль в успешной деятельности любой компании. Особенно это касается маркетинга – ключевой области бизнеса, направленной на продвижение продуктов или услуг на рынке. Горизонт планирования в маркетинге выступает важным фактором, определяющим успешность стратегии компании.

Поговорим про него подробно. Что это, как составить и что учесть.

Горизонт планирования: определение и сущность

Горизонт планирования – это период времени, на который разрабатывается и прогнозируется маркетинговый план. В сущности, это период, в течение которого компания определяет свои цели, стратегии и тактики. Зависит от характера бизнеса и внешних факторов, и он может быть короткосрочным (обычно до 1 года), среднесрочным (1-3 года) и долгосрочным (3 и более лет).

Записывайтесь на наш бесплатный интенсив по использованию нейросетей в маркетинге и для роста продаж!
Записаться Бесплатно

Факторы влияния

Существует ряд факторов, которые влияют на определение горизонта планирования в маркетинге:

  1. Характер продукции или услуги: если компания предлагает быстроизнашивающиеся товары или услуги, то горизонт скорее всего будет коротким. В случае продуктов с длительным жизненным циклом горизонт может быть более длительным.
  2. Динамика рынка: в быстро меняющейся среде необходимо короткосрочное, чтобы оперативно реагировать на изменения в требованиях и предпочтениях потребителей.
  3. Инновации: если компания активно инвестирует в исследования и разработки для создания новых продуктов или услуг, горизонт может быть длиннее, чтобы учесть этот процесс.
  4. Бюджет и ресурсы: долгосрочное может потребовать больших инвестиций, поэтому доступность бюджета и ресурсов также влияет на выбор горизонта.
  5. Конкурентная среда: в интенсивной конкурентной борьбе компании могут вынуждены чаще пересматривать свои стратегии, что способствует короткосрочке.

Зависимости

Горизонт планирования в маркетинге зависит от нескольких ключевых аспектов:

  1. Стратегические цели и миссия компании: если компания имеет долгосрочные стратегические цели, то он будет ориентирован на их достижение.
  2. Состояние рынка: в условиях нестабильной экономической ситуации компании часто вынуждены ограничивать для быстрой адаптации.
  3. Инновационные процессы: разработка и внедрение инноваций требует длительного горизонта планирования для успешной реализации.
  4. Ресурсы и бюджет: доступность финансовых и человеческих ресурсов ограничивает возможности долгосрока.

Разработка маркетингового плана: последовательность шагов

  1. Анализ текущей ситуации: оценка внутренних и внешних факторов, влияющих на бизнес, позволяет определить отправную точку и потенциал компании.
  2. Определение целей и задач: определение того, что компания хочет достичь в определенный период, и какие задачи необходимо решить для этого.
  3. Выбор стратегии: разработка общей стратегии маркетинга на основе анализа и установленных целей.
  4. Тактическое планирование: определение конкретных шагов и инструментов, которые будут использованы для достижения целей.
  5. Ресурсы и бюджет: оценка необходимых ресурсов и распределение бюджета на основе выбранных тактик.
  6. Реализация и контроль: внедрение маркетинговой стратегии и постоянный мониторинг результатов для внесения корректив при необходимости.

Заключение

Горизонт планирования в маркетинге – это ключевой элемент успешной бизнес-стратегии. Определение подходящего горизонта зависимо от: характера бизнеса, ресурсов, конкурентной среды и стратегической цели. Разработка маркетингового плана требует последовательности шагов, начиная от анализа до контроля результатов.