Контекстная реклама эффективна. Однако, часто посетители покидают сайт без совершения необходимого действия, такого как покупка продукта или заполнение формы. В таких случаях ретаргетинг становится незаменимым инструментом для увеличения конверсий. В данной статье мы рассмотрим, что такое ретаргетинг и как его использовать для повышения эффективности ваших контекстных рекламных кампаний.

Что такое ретаргетинг и как он работает

Это технология, позволяющая показывать рекламу конкретному человеку, который ранее посещал ваш сайт или совершал определенные действия на нём.

Когда пользователь посещает ваш ресурс, на его устройстве устанавливается специальный счетчик, который записывает данные о его взаимодействии.

Теперь при настройке кампании в сети, вы можете выбрать целевую аудиторию из посетителей и показывать им рекламу в различных сетях и на разных платформах.

Как он работает

Ретаргетинг позволяет вам достигнуть пользователей, которые уже проявили интерес к вашему продукту или услуге, но не совершили желаемое действие. Повторное показывание рекламы создает повышенный эффект узнаваемости и укрепляет воспоминание о вашем бренде.

Рекламные объявления, показываемые в его рамках, могут быть более персонализированными и соответствовать интересам и предпочтениям пользователей, что значительно повышает вероятность их реакции и конверсии.

Как настроить

Шаг 1: установите счетчик. Это может быть код счетчика, предоставляемый платформой контекстной рекламы, такой как Google или Яндекс.

Шаг 2: сегментируйте аудиторию. Определите, какие группы посетителей вам наиболее интересны и создайте соответствующие сегменты. Например, это могут быть посетители, добавившие товар в корзину, но не купили.

Шаг 3: создайте рекламные объявления и настройте показы. Используйте персонализированные сообщения, которые будут обращаться к интересам и потребностям каждого сегмента аудитории.

Шаг 4: определите параметры частоты показа и временные ограничения. Чтобы избежать навязчивости, настройте ограничение по количеству показов и установите определенный период времени для показа.

Как повысить эффективность

Используйте динамический вид. Это технология, которая автоматически создает персонализированные предложения на основе действий пользователя на вашем сайте. Например, если пользователь добавил товар в корзину, но не закончил, динамический ретаргетинг позволит показать ему баннер с этим конкретным товаром.

Тестируйте различные варианты. Проводите A/B-тестирование, чтобы определить, какие комбинации текста, изображений и макетов работают лучше для каждого сегмента аудитории.

Используйте метрики и аналитику для оценки эффективности. Отслеживайте конверсии, стоимость привлечения клиента и прибыль, чтобы понять, какие рекламные кампании и объявления приносят результаты.

Пример настройки

Допустим, у вас есть онлайн-магазин, и вы хотите использовать ретаргетинг для увеличения конверсий и продаж. Вот пример, как можно настроить ретаргетинг:

Шаг 1: Установите счетчик ретаргетинга на свой сайт

Предположим, вы используете Google Ads. Вам необходимо создать счетчик конверсий и разместить его код на каждой странице вашего сайта. Этот счетчик будет отслеживать действия пользователей, такие как добавление товаров в корзину или оформление покупки.

Шаг 2: Сегментируйте аудиторию

Определите, какие группы посетителей вам интересны для ретаргетинга. Например, вы можете создать сегмент посетителей, которые добавили товары в корзину, но не купили, или посетителей, которые посещали определенную категорию товаров. Разделите свою аудиторию на несколько сегментов в зависимости от их поведения на сайте.

Шаг 3: Создайте объявления и настройте показы

На основе сегментов аудитории, создайте персонализированные предложения. Например, если у вас есть сегмент пользователей, которые добавили товары в корзину, но не купили, создайте объявления с предложением скидки или бесплатной доставки для стимулирования завершения покупки. Вы можете использовать различные форматы, такие как текстовые объявления, баннеры или видеоролики, чтобы привлечь внимание аудитории.

Шаг 4: Определите параметры показа и временные ограничения

Чтобы снизить риск утомления от баннеров, установите ограничение по частоте показа одному пользователю в определенном временном интервале. Также определите временные ограничения для показа после определенных действий. Например, если пользователь стал покупателем, можно исключить его из специальной кампании на определенный период времени.

Шаг 5: Оптимизируйте и отслеживайте результаты

Регулярно отслеживайте метрики и аналитику своей кампании. Оценивайте конверсии, стоимость привлечения клиента, прибыль и другие ключевые показатели эффективности. Используйте эти данные для оптимизации кампании, внося изменения в объявления, лендинги или настройки показов с целью улучшения результатов.

Пример показывает, что ретаргетинг позволяет нацелиться на конкретные группы пользователей, которые уже проявили интерес к вашему бренду или продукту. Персонализация и оптимизация показов позволяют повысить вероятность совершения действия, такого как покупка, и увеличить конверсии на вашем сайте.

Заключение

Ретаргетинг нужен для успешных контекстных рекламных кампаний, позволяющей повысить конверсии и эффективность вашего бизнеса. Захватывая аудиторию, которая уже проявила интерес к вашему продукту или услуге, ретаргетинг предоставляет вам возможность напомнить о себе и убедить пользователей совершить желаемые действия.