Маржа – это показатель в бизнесе, который определяет будущее компании, вектор ее развития. В данной статье мы рассмотрим маржу подробно, разберемся с ее расчетом и посчитаем ее на примере.

Что такое маржа

Маржа (или маржинальность) – это процент между выручкой и себестоимостью. Она выражается в процентах и используется для оценки рентабельности бизнеса. В целом подходит для любого вида предприятия – от торговли до IT.

Расчет

Расчет может быть произведен с использованием следующей формулы (Маржа будет “М”):

М = (Выручка — Себестоимость / Выручка) * 100%

Давайте рассмотрим конкретный пример. Предположим, у нас есть компания, занимающаяся производством мебели. За последний месяц компания продала мебель на сумму $50,000, и ее себестоимость составила $35,000. Для расчета мы используем формулу:

М = (50,000 — 35,000 / 50,000) * 100% = (15,000 / 50,000) * 100% = 30%

Таким образом, показатель компании по производству мебели составляет 30%.

Виды

Существует несколько видов, каждый из которых оценивает разную сторону бизнеса:

  1. По продукту – оценивает показатель конкретного товара или услуги.
  2. По объему продаж – учитывает показатель на всем объеме продаж компании.
  3. По проекту – используется в проектных компаниях для оценки прибыльности конкретных проектов.

Значение для бизнеса

Маржа играет решающую роль в жизни бизнеса по нескольким причинам:

  1. Ценообразование – зная показатель, компания может определить оптимальные цены на свои товары или услуги, чтобы обеспечить прибыльность.
  2. Управление расходами – высокий показатель позволяет компании иметь больше свободных средств для инвестиций и роста бизнеса.
  3. Прогнозирование прибыли – она помогает предпринимателям оценить ожидаемую прибыль и планировать долгосрочные стратегии.

Рентабельность

Маржа тесно связана с понятием рентабельности. Рентабельность – это отношение прибыли к выручке и измеряется в процентах. Она является одним из факторов, определяющих рентабельность бизнеса. Высокая обычно указывает на высокую рентабельность, и наоборот.

Записывайтесь на наш бесплатный интенсив по использованию нейросетей в маркетинге и для роста продаж!
Записаться Бесплатно

Пример

Предположим, у нас есть маленький магазин, который продает электронику. В последний квартал магазин получил выручку в размере $100,000 и затратил $70,000 на товары. Исходя из этой информации, начальный показатель магазина составляет:

М = (100,000 — 70,000 / 100,000) * 100% = 30%

Однако, владелец магазина решает оптимизировать. Он начинает искать поставщиков с более выгодными ценами и пересматривает ассортимент, удаляя низкомаржинальные товары. В результате его усилий, себестоимость товаров снижается до $60,000, и выручка остается на прежнем уровне. Теперь она составляет:

М = (100,00 — 60,000 / 100,000) * 100% = 40%

Благодаря оптимизации, магазин увеличил свою прибыльность.

Заключение

Маржа – показатель, который помогает бизнесу оценить прибыльность и эффективность. Расчет позволяет определить, сколько прибыли остается после покрытия всех затрат, и принимать обоснованные решения о ценообразовании и управлении расходами. Понимание помогает бизнесу расти и процветать, что делает этот показатель частью успешного предпринимательства.