Товарная матрица – это ключевой инструмент в управлении ассортиментом в магазинах и компаниях. Она позволяет структурировать и анализировать продукцию. В этой статье мы рассмотрим, что это такое, как формируется, какие выгоды приносит бизнесу.

Товар как основная единица

Товар является основной единицей продажи в любом магазине или компании. Это может быть физический продукт, услуга или цифровой товар. Эффективное управление важно для бизнеса, это начинается с правильной классификации и систематизации продукции.

Товарная матрица как инструмент классификации

Товарная матрица — организованный список всех товаров или услуг, предлагаемых компанией, которая обеспечивает собранный обзор продукции или услуг. Она организовывает этот ассортимент по следующим основным параметрам: категория, характеристика, формат.

Зачем она нужна?

Товарная таблица имеет ряд функций и преимуществ для бизнеса:

  • Улучшение анализа продаж: анализировать продажи становится гораздо проще, когда у вас есть собранный перечень. Это позволяет выявить успешные, а также менее успешные изделия, определить популярные категории, увидеть динамику спроса.
  • Оптимизация ассортимента: с ее помощью можно определить, что следует добавить в ассортимент или исключить. Это позволяет сфокусировать усилия на наиболее прибыльных продуктах и категориях.
  • Улучшение маркетинговых стратегий: зная характеристики совместно с особенностями продукции, компания может разработать точные эффективные маркетинговые стратегии. Это привлекает больше клиентов, увеличивая продажи.
  • Учет и планирование: товарная матрица облегчает учет и планирование закупок, помогает определить, какое изделие должно быть в наличии и в каком объеме, чтобы удовлетворить спрос клиентов.

Структура состоит из нескольких элементов:

  • Категории товаров: категории помогают разделить их на группы по их общим характеристикам. Категории могут быть такими как «одежда», «обувь», «электроника».
  • Характеристики товаров: выявляют уникальные аспекты продукта внутри группы или категории. Для категории «электроника» характеристиками могут быть «размер экрана», «тип процессора».
  • Формат: формат указывает на его физическое представление. Он может быть в виде физического продукта, услуги или цифрового контента.
  • Название и описание: название должно быть информативным, легко понимаемым клиентами. Описание может содержать более подробную информацию.
  • Параметры: могут включать такие данные как цена, количество в наличии, сроки гарантии.

Алгоритм формирования

  • Сбор данных: первым шагом является сбор информации обо всех доступных товарах или услугах, включая их названия, характеристики, цены.
  • Классификация: нужно разделить изделия на группы, определить их характеристики. Это позволяет создать основу для упорядоченной матрицы.
  • Создание таблицы: создайте обычную или электронную таблицу, где каждая строка будет представлять отдельный товар или услугу. Столбцы будут содержать информацию о группе, описание, формат, необходимые для организации и управления данными о продукции.
  • Заполнение данных: заполните таблицу данными о каждом изделии или услуге на основе собранной информации. Это может потребовать времени, особенно если у вас большой ассортимент.
  • Обновление: товарная матрица не является статичной. Ее необходимо регулярно обновлять, добавляя новые изделия, а также изменяя параметры существующих.

Плюсы применения

Применение данного инструмента приносит преимущества для бизнеса:

  • Управление ассортиментом: благодаря товарной таблице, предприятия легко оптимизируют свой ассортимент, убирая малопродаваемую продукцию, добавляя новую.
  • Более эффективный маркетинг: зная характеристики изделия, компании могут создавать более целевые маркетинговые кампании, привлекая клиентов.
  • Учет и планирование: он помогает организациям точнее управлять запасами, избегая недостатка или избытка товаров.
  • Повышение клиентского удовлетворения: клиенты часто ищут конкретные свойства. Используя товарную таблицу, компания может предоставить им более точные результаты в поиске

Заключение

Товарная матрица является инструментом для управления продукцией и услуг в магазинах и компаниях. Она позволяет эффективнее анализировать, оптимизировать, продвигать продукцию, что помогает увеличению прибыли и удовлетворению клиентов.