Товарная матрица – это ключевой инструмент в управлении ассортиментом в магазинах и компаниях. Она позволяет структурировать и анализировать продукцию. В этой статье мы рассмотрим, что это такое, как формируется, какие выгоды приносит бизнесу.
Товар как основная единица
Товар является основной единицей продажи в любом магазине или компании. Это может быть физический продукт, услуга или цифровой товар. Эффективное управление важно для бизнеса, это начинается с правильной классификации и систематизации продукции.
Товарная матрица как инструмент классификации
Товарная матрица — организованный список всех товаров или услуг, предлагаемых компанией, которая обеспечивает собранный обзор продукции или услуг. Она организовывает этот ассортимент по следующим основным параметрам: категория, характеристика, формат.
Зачем она нужна?
Товарная таблица имеет ряд функций и преимуществ для бизнеса:
- Улучшение анализа продаж: анализировать продажи становится гораздо проще, когда у вас есть собранный перечень. Это позволяет выявить успешные, а также менее успешные изделия, определить популярные категории, увидеть динамику спроса.
- Оптимизация ассортимента: с ее помощью можно определить, что следует добавить в ассортимент или исключить. Это позволяет сфокусировать усилия на наиболее прибыльных продуктах и категориях.
- Улучшение маркетинговых стратегий: зная характеристики совместно с особенностями продукции, компания может разработать точные эффективные маркетинговые стратегии. Это привлекает больше клиентов, увеличивая продажи.
- Учет и планирование: товарная матрица облегчает учет и планирование закупок, помогает определить, какое изделие должно быть в наличии и в каком объеме, чтобы удовлетворить спрос клиентов.
Структура состоит из нескольких элементов:
- Категории товаров: категории помогают разделить их на группы по их общим характеристикам. Категории могут быть такими как «одежда», «обувь», «электроника».
- Характеристики товаров: выявляют уникальные аспекты продукта внутри группы или категории. Для категории «электроника» характеристиками могут быть «размер экрана», «тип процессора».
- Формат: формат указывает на его физическое представление. Он может быть в виде физического продукта, услуги или цифрового контента.
- Название и описание: название должно быть информативным, легко понимаемым клиентами. Описание может содержать более подробную информацию.
- Параметры: могут включать такие данные как цена, количество в наличии, сроки гарантии.
Алгоритм формирования
- Сбор данных: первым шагом является сбор информации обо всех доступных товарах или услугах, включая их названия, характеристики, цены.
- Классификация: нужно разделить изделия на группы, определить их характеристики. Это позволяет создать основу для упорядоченной матрицы.
- Создание таблицы: создайте обычную или электронную таблицу, где каждая строка будет представлять отдельный товар или услугу. Столбцы будут содержать информацию о группе, описание, формат, необходимые для организации и управления данными о продукции.
- Заполнение данных: заполните таблицу данными о каждом изделии или услуге на основе собранной информации. Это может потребовать времени, особенно если у вас большой ассортимент.
- Обновление: товарная матрица не является статичной. Ее необходимо регулярно обновлять, добавляя новые изделия, а также изменяя параметры существующих.
Плюсы применения
Применение данного инструмента приносит преимущества для бизнеса:
- Управление ассортиментом: благодаря товарной таблице, предприятия легко оптимизируют свой ассортимент, убирая малопродаваемую продукцию, добавляя новую.
- Более эффективный маркетинг: зная характеристики изделия, компании могут создавать более целевые маркетинговые кампании, привлекая клиентов.
- Учет и планирование: он помогает организациям точнее управлять запасами, избегая недостатка или избытка товаров.
- Повышение клиентского удовлетворения: клиенты часто ищут конкретные свойства. Используя товарную таблицу, компания может предоставить им более точные результаты в поиске
Заключение
Товарная матрица является инструментом для управления продукцией и услуг в магазинах и компаниях. Она позволяет эффективнее анализировать, оптимизировать, продвигать продукцию, что помогает увеличению прибыли и удовлетворению клиентов.
