Стратегия диверсификации становится все более актуальной. Однако, среди различных подходов к диверсификации, горизонтальная диверсификация выделяется особой значимостью. В этой статье мы рассмотрим суть, преимущества, ключевые аспекты и приведем конкретный пример успешной реализации этой стратегии.
Горизонтальная диверсификация: основные понятия
Диверсификация – это стратегия бизнеса, направленная на снижение рисков и увеличение доходности путем вложения средств в разнообразные виды активов или расширения деятельности компании в различные отрасли. Горизонтальная – это один из подходов к этой стратегии, который фокусируется на расширении ассортимента продукции или услуг внутри текущей отрасли.
Цели
- Снижение зависимости от конкретного продукта или услуги: цель – уменьшить зависимость от одного продукта или рынка. Это может быть особенно важно в условиях изменчивости рыночных условий.
- Увеличение объемов продаж и прибыли: позволяет привлечь новых клиентов и увеличить объемы продаж, что приводит к увеличению прибыли.
- Синергия в бизнес-процессах: она может позволить использовать синергию между различными бизнес-подразделениями, что снижает затраты и увеличивает эффективность.
Шаги реализации
- Анализ рынка: необходимо провести тщательный анализ рынка, исследовать потребительский спрос, конкурентов и возможности для новых продуктов или услуг.
- Оценка ресурсов: оцените свои текущие ресурсы – технологии, знания, финансы. Убедитесь, что вы можете поддерживать новую деятельность.
- Выбор стратегии: определите, какой вид горизонтальной диверсификации наилучшим образом соответствует вашей деятельности: добавление новых продуктов, расширение географического охвата, интеграция вверх или вниз по цепочке поставок.
- Разработка бизнес-плана: создайте детальный бизнес-план, определяющий цели, бюджет, временные рамки и меры контроля.
- Внедрение и масштабирование: после разработки плана переходите к внедрению новых продуктов или услуг и масштабированию деятельности.
Преимущества
- Снижение рисков
Она снижает риски, связанные с концентрацией на одном рынке или продукте. Если один сегмент рынка падает, другие могут его компенсировать.
- Увеличение прибыли
Новые продукты или услуги могут привлечь новых клиентов и увеличить объемы продаж, что приводит к росту прибыли.
- Эффективное использование ресурсов
Совмещение различных бизнес-подразделений может снизить издержки и улучшить эффективность использования ресурсов.
- Развитие компетенций
Она позволяет компании развивать новые компетенции и знания, что может быть полезно в будущем.
Пример от Apple
Изначально Apple была ориентирована на производство компьютеров, но затем расширила свой ассортимент продукции:
- iPhone
Она внедрила iPhone, который стал одним из самых успешных смартфонов в мире. Этот шаг позволил увеличить свою долю на рынке мобильных устройств и приносит значительную часть дохода.
- iPad
Затем представила iPad – планшет, который также стал популярным устройством, усилив позиции на рынке мобильных вычислений.
- Apple Watch
Создание умных часов добавило еще одну успешную категорию продукции, укрепив позиции в сегменте носимой электроники.
- Сервисы
Компания также развивается в сфере сервисов, таких как Music, TV+ и Arcade, расширяя свою деятельность за пределами аппаратных устройств.
Этот пример иллюстрирует, как Эппл успешно применила тактику, добавляя новые продукты в свой ассортимент и увеличивая свою прибыль.
Заключение
Горизонтальная диверсификация – это эффективная стратегия для развития бизнеса, которая позволяет компаниям снизить риски, увеличить прибыль и расширить свой бизнес-портфель. Ключевые шаги – анализ рынка, оценка ресурсов, выбор стратегии, разработка бизнес-плана и внедрение новых продуктов или услуг. Пример Эппл показывает, что тактика может привести к значительному росту предприятия и укреплению позиций на рынке.
