Карта рынка – это важный инструмент для понимания конкурентной среды и определения стратегической позиции вашей компании в бизнес-сфере. В этой статье мы рассмотрим, что такое карта рынка, как ее создать, и какие данные можно извлечь из этого инструмента для принятия бизнес-решений.

Что такое карта рынка

Карта рынка – это визуальное представление бизнес-рынка и его участников, которое помогает компаниям понять свою позицию относительно конкурентов и определить потенциальные стратегические действия. Она включает в себя следующие элементы:

  • Уровень детализации (Таймфрейм)

Уровень детализации карты рынка зависит от временного интервала, на котором она строится. Они могут быть краткосрочными (например, на несколько месяцев) или долгосрочными (на несколько лет). Подберите таймфрейм для вашего анализа.

  • Компании и конкуренты

Здесь отображаются все компании, работающие в данной отрасли. Это включает в себя как крупные корпорации, так и маленькие стартапы. Конкуренты выделяются особо, так как они будут ключевыми фигурами в анализе.

  • Графики и доли

Каждая фирма имеет свой график, отражающий ее долю бизнеса. Это позволяет видеть, какую часть занимает каждый игрок. Графики могут быть разных форм и цветов для легкости восприятия.

  • Секторы и отрасли

Рынок может быть разделен на секторы или отрасли, в зависимости от специфики бизнеса. Это помогает выявить тенденции и изменения внутри разных сегментов.

  • Акции и объемы торгов

Для публичных компаний также отражаются цены акций и объемы торгов. Это может быть полезно для инвесторов и финансового анализа.

  • Роль и связь с потребителем

Она может также показать, какие роли играют компании – производители, поставщики, розничные продавцы и т. д. Это помогает понять, какие производители имеют непосредственную связь с потребителями.

  • Товары и услуги

Она может включать информацию о продуктах и услугах фирм. Это помогает выявить конкурентные преимущества и слабые стороны.

Записывайтесь на наш бесплатный интенсив по использованию нейросетей в маркетинге и для роста продаж!

Создание карты рынка

Создание карты рынка – это многолетний процесс, который включает в себя сбор данных, анализ и визуализацию. Вот шаги, которые вам потребуются:

  • Сбор данных

Соберите данные о компаниях в вашей отрасли, их доходах, долях, ценах акций и других ключевых показателях. Вы можете использовать открытые источники, финансовые отчеты предприятий и сторонние исследования.

  • Определите секторы и отрасли

Разделите рынок на секторы или отрасли в зависимости от характеристик вашей отрасли. Например, автомобильную индустрию можно разделить на производителей легковых автомобилей, грузовиков и электромобилей.

  • Визуализируйте данные

Используйте графики, диаграммы и цветовую кодировку, чтобы визуализировать данные. Это поможет легче воспринимать информацию.

  • Анализируйте результаты

Проанализируйте данные. Выявите ключевых игроков, тренды, возможности и угрозы.

  • Примените полученные знания

Используйте информацию для разработки маркетинговой стратегии, определения конкурентных преимуществ и поиска новых возможностей торговли.

Заключение

Карта рынка – это мощный инструмент для анализа конкурентной среды и разработки стратегии компании. Создание карты требует сбора и визуализации данных, анализа и применения полученных знаний. Этот инструмент поможет вашей компании выйти на новый уровень в вашей отрасли и оставаться конкурентоспособной.

Создание и использование карты рынка – важная часть успешного бизнеса, позволяющая лучше понимать своего потребителя и принимать обоснованные стратегические решения.