Нейромаркетинг: иллюзия частотности (Frequency Illusion)

Нейромаркетинг, как относительно новое направление маркетинга, активно исследует, как мозг реагирует на различные стимулы и как эти реакции влияют на принятие решений и формирование предпочтений потребителей. В этой статье мы рассмотрим один из важных феноменов в нейромаркетинге — иллюзию частотности, или Frequency Illusion. Этот феномен, искажающий восприятие информации и времени, играет значительную роль в формировании предпочтений и поведенческих решений. Давайте разберемся, как это происходит.

Что такое иллюзия честности

Иллюзия частотности, также известная как «эффект Бейделя», представляет собой когнитивное явление, при котором человек начинает замечать какой-то объект или информацию после того, как впервые столкнулся с ней, и ощущает, что это начало появляться чаще, чем ранее. Этот эффект не связан с реальными изменениями в частотности объекта, а скорее с изменением восприятия.

В нейромаркетинге

В нейромаркетинге иллюзия частотности играет важную роль. Как это работает? Предположим, компания запускает новый продукт на рынке и начинает активно рекламировать его в различных медийных источниках. Потребители впервые сталкиваются с этим продуктом и начинают обращать на него внимание. Это их первый контакт с информацией о продукте.

Следующий этап — иллюзия частотности начинает действовать. Люди, которые ранее не обращали внимание на этот продукт, внезапно начинают видеть его в рекламе, на полках магазинов, в обсуждениях среди друзей и знакомых. Это происходит не потому, что продукт действительно стал появляться чаще, а из-за изменения их внимания и восприятия.

В маркетинге

Маркетологи активно используют этот феномен в своей работе. Они стремятся привлечь внимание потребителей к своим продуктам и брендам, создавая рекламу и стратегии воздействия. Эффект Бейделя помогает им сделать продукт более заметным и желанным для потребителей.

Маркетологи используют методы, чтобы усилить иллюзию частотности. Например, повторение сообщений или мотивационных призывов может создать ощущение, что информация о продукте везде и всюду. Такой подход может усилить восприятие бренда и убедить потребителя в его популярности.

Мозг и время в иллюзии частотности

Для понимания механизма иллюзии частотности важно рассмотреть роль мозга и восприятия времени. Нейрофизиологические исследования показали, что мозг обрабатывает информацию с разной скоростью в зависимости от ее новизны и важности. Когда информация впервые появляется перед нами, мозг уделяет ей большее внимание, и это создает ощущение того, что эта информация часто встречается.

Она также влияет на восприятие новостей, событий и даже мнения в обществе. Когда какая-то тема становится актуальной, мозг начинает фильтровать информацию так, чтобы больше внимания уделять именно этой теме. Это объясняет, почему, когда вы узнаете о каком-то событии или явлении впервые, вам кажется, что оно внезапно стало актуальным и важным.

Пример

Представьте, что вы решаете купить новый автомобиль. Вы думали о спортивном купе определенной марки, но до недавнего времени о ней мало что знали.

Однажды вы видите рекламу этой марки на телевидении и в интернете. Вдобавок, вы начинаете замечать, что на улицах города стали чаще встречаться именно эти автомобили. Вам кажется, что все внезапно начали их покупать. Это и есть иллюзия частотности в действии.

В действительности, марка автомобиля не стала популярнее за короткое время, и автомобили этой марки не стали чаще встречаться. Однако ваше внимание и интерес были привлечены, и мозг начал выделять эту информацию из общего потока.

Заключение

Иллюзия частотности – это интересный феномен, который играет важную роль в нейромаркетинге. Она влияет на восприятие информации и времени, и изменяет наши предпочтения и решения. Понимание этого явления позволяет маркетологам создавать более эффективные стратегии продвижения продуктов и брендов.