Продажи важны для компаний. Они позволяют предприятиям расширять свой бизнес и увеличивать прибыль. Однако не всегда компании могут взаимодействовать напрямую с конечными клиентами. Помогают непрямые продажи, позволяющие предприятию достигать своих целей через посредников. Рассмотрим, что такое непрямые продажи, какие преимущества они предоставляют бизнесу, и приведем пример использования этой стратегии.

Что такое непрямые продажи

Непрямые продажи – это метод продажи товаров или услуг, при котором компания использует посредников или интеграторов, чтобы достичь своих клиентов. В отличие от прямых, при которых компания сама продает свой товар или услугу конечному потребителю, непрямые включают третью сторону, которая выполняет роль посредника между производителем и клиентом.

Записывайтесь на наш бесплатный интенсив по использованию нейросетей в маркетинге и для роста продаж!
Записаться Бесплатно

Преимущества

  • Расширение рынка

Посредники часто имеют доступ к разным регионам и клиентским сегментам, которые могут быть недоступны фирме напрямую.

  • Экономия ресурсов

Использование посредников экономит время и усилия, которые могли бы потребоваться для организации собственной силы. Это особенно полезно для стартапов и малых предприятий с ограниченными бюджетами.

  • Профессионализм

Реселлеры и дистрибьюторы обычно обладают навыками в области маркетинга и могут предоставить более качественное обслуживание клиентов.

  • Минимизация рисков

Использование нескольких партнеров позволяет распределить риски и зависимость от одного канала. Это снижает вероятность убытков в случае проблем с одним из посредников.

Пример

У компании XYZ есть продукция, и они хотят расширить свой бизнес на новый рынок. Вместо того, чтобы нанимать собственную продажную команду и открывать филиалы, они решают использовать дистрибьюторов.

  1. Выбор: XYZ исследует рынок и находит несколько профильных дистрибьюторов.
  2. Установление контакта: фирма XYZ заключает договоры с выбранными партнерами, описывая условия поставок, цену и маркетинговую поддержку.
  3. Поставка продукции: XYZ начинает поставлять свою продукцию помощникам, которые занимаются ее реализацией на рынке.
  4. Реализация через дистрибьюторов: дистрибьюторы активно реализуют продукцию XYZ на новом рынке, взаимодействуя с клиентами и обеспечивая необходимую поддержку.
  5. Узнавание бренда: благодаря дистрибьюторам, компания XYZ начинает узнаваться на новом рынке, и их продукция становится популярной.

Заключение

Непрямые продажи предоставляют бизнесу множество преимуществ, включая расширение рынка, экономию ресурсов и минимизацию рисков. Они могут быть особенно полезны для фирм, которые не могут вести прямые продажи. Помогают дистрибьюторы, реселлеры, которые облегчают доступ компаний к новым клиентам.