Многие фрилансеры стремятся выйти на зарубежный рынок. Это и понятно, работая с иностранными заказчиками, можно со временем выйти на более высокие чеки, прокачать скиллы и усилить свое портфолио интересными проектами. Также в 2022 году многие ноукодеры релоцировались, поэтому вопрос поиска клиентов за рубежом особенно актуален.
Искать заказы на разработку без кода за границей можно на ТОП бирже фриланса —
Upwork.com. Мы поговорили с Владиславом, разработчиком автоматизаций и интеграций без кода и одним из топовых специалистов Upwork. Он помог разобраться, как же ноукодеру начать зарабатывать на этой платформе.
Важно: в марте 2022 года «Апворк» объявили о приостановке работы в России и Беларуси. На этой бирже можно зарабатывать, если вы находитесь в Армении, Грузии, Казахстана или других странах. Если вы живете в России, рекомендуем работать с зарубежными заказчиками напрямую или попробовать другие иностранные биржи, например, Freelancer или Guru. Если использовать VPN для поиска клиентов на Upwork — ваш профиль могут заблокировать.
Что такое Upwork
Upwork.com — международная биржа фриланса, на которой работают программисты, дизайнеры, музыканты и специалисты других профессий. Считается, что это одна из крупнейших платформ с большим количеством запросов именно на зерокодинговые инструменты.
Популярность площадки связана в первую очередь с безопасностью: риск того, что исполнитель не получит плату за выполненный проект, минимален. Если заказчик нашел разработчика, и он приступает к выполнению задачи, биржа замораживает деньги на счету клиента.
Если ноукодер работает по часовой ставке, он должен скачать на компьютер специальную программу для подсчета времени — Upwork Desktop App. В результате исполнитель получит за завершенный проект ровно столько денег, сколько часов потратит на работу. При сдельной оплате заказ разбивается на этапы, и клиент оплачивает каждый из них отдельно.
Работать на бирже удобно: в зависимости от скиллов, которые вы указываете в своем профиле, Upwork показывает вам списком те проекты, где требуются точно такие же навыки. Это позволяет экономить время на поиске подходящих вакансий. Также все выполненные заказы сохраняются в вашем профиле, поэтому клиент может быстро оценить, что вы уже делали и насколько вы подходите для его задачи.
На бирже есть градация фрилансеров: в зависимости от того, насколько клиенты довольны вашей работой, сколько проектов вы сделали и как давно работаете — «Апворк» может присвоить вам специальный статус. В дальнейшем он помогает привлекать больше клиентов и брать более дорогие заказы. Это значит, что чем раньше вы начнете работать на Upwork, тем скорее начнете хорошо там зарабатывать.
Если вы тоже хотите стать крутым зерокодером и зарабатывать на топовой международной фриланс-бирже, приходите на наш бесплатный вебинар про разработку без кода. Вы узнаете, как работать на Bubble и других инструментах и почему количество вакансий для разработчиков без кода растет каждый день!
С чего начать
Чтобы добиться успеха на Upwork, стоит в первую очередь правильно оформить свой профиль. Это привлечет внимание потенциальных заказчиков и выделит вас среди конкурентов. Также сама биржа сможет предлагать вам более релевантные заказы, что увеличит шанс, что вы станете на ней топовым специалистом.
Ваша задача на старте — заполнить как можно больше разделов профиля. Если говорить про качество информации, вот, на что стоит обратить внимание↓
Составьте уникальный заголовок
Название вашего профиля — первое, что видит клиент при поиске исполнителя для своего проекта. Поэтому оно должно точно сообщать заказчику, чем конкретно вы можете помочь, и заинтересовать его открыть ваш профиль, чтобы узнать о вас подробнее.
С другой стороны, когда клиент ищет исполнителя под свою задачу, он вводит в поиск определенное название. Например, «CRM integration», если ему нужно настроить интеграцию с CRM-системой. Если поисковый запрос клиента совпадет со словом в заголовке вашего профиля, то клиент с большей вероятностью вас найдет.
Выберите подходящее фото
Клиенты хотят быть уверенными, что фрилансеру можно доверять: что он не пропадет и не бросит задачу на полпути. Хорошая аватарка усилит ваш профиль, поможет создать положительное впечатление у клиента и увеличит шансы на успех.
Выберите снимок, на котором вы улыбаетесь, без лишних предметов или посторонних людей. Если клиент увидит на фото угрюмого человека в темных очках, вряд ли он захочет с ним работать.
Заполните описание профиля
Описание профиля — подробная информация о том, почему клиенту стоит выбрать для проекта именно вас. Убедитесь, что вы добавили в текст все необходимое: с какими инструментами работаете, сколько лет берете проекты, что уже делали и с чем можете помочь.
Когда составляете описание, напишите самое важное вверху: в поиске клиент видит только первые 80 символов текста, поэтому там должна находиться самая привлекательная для него информация.
Чтобы заказчику было легче ухватить главное, разбейте текст на смысловые блоки, выделите важное с помощью эмодзи.
Покажите свои навыки
На Upwork есть список стандартных скиллов, которые можно указать в своем профиле и тем самым обозначить свою специализацию. Клиенты часто ищут разработчиков с опытом работы на определенных инструментах, поэтому скиллы помогают им найти нужных исполнителей.
Чтобы выбрать, какие скиллы поставить, можно найти на бирже проекты, над которыми вы бы хотели работать, подгядеть нужные для них навыки и добавить их в ваш профиль. Конечно, не стоит добавлять то, чем вы не обладаете, или не можете этому быстро обучиться.
Отразите свои лучшие работы в портфолио
Самый наглядный способ показать, какие проекты вы уже делали — добавить их в свой профиль. Тем самым вы подтвердите свои навыки и опыт. Если выполненных проектов пока нет, можно добавить учебные или пет-проекты.
Как работать
Чтобы начать откликаться на заказы, нужно заполнить по меньшей мере 60% профиля. Но чем больше информации вы добавите, тем больше доверия будет со стороны потенциальных клиентов. Когда профиль заполнен, можно переходить к активному поиску проектов.
Откликайтесь на заказы
Все существующие предложения о работе, которые подходят под ваши навыки, складываются у вас в подобие ленты. Вверху — последние добавленные предложения о работе. Этот список может быть достаточно длинным, но есть возможность добавлять и сохранять фильтры, чтобы в дальнейшем быстро находить подходящие варианты.
Если вас заинтересовала какая-то вакансия, нужно откликнуться на заказ и написать сопроводительное письмо, чтобы дополнительно убедить клиента выбрать именно вас.
При этом просто рассылать свое портфолио бесплатно всем подряд не получится: на бирже есть внутренняя валюта — коннекты, ими оплачивают возможность откликнуться на заказ. Так площадка пытается контролировать добросовестность фрилансеров. Чтобы ответить на предложение о работе, нужно от 2 до 6 коннектов. Их разработчик на бирже получает бесплатно каждый месяц, но только от 10 до 80 штук, в зависимости от тарифного плана. Если этого мало, можно купить дополнительные 10, 20, 40, 60 или 80 коннектов: стоимость одного — 15 центов или около 10 рублей.
Опытные пользователи фриланс-биржы рекомендуют как можно больше откликаться на заявки. Как часто бывает при поиске работы, здесь тоже существует условная воронка: из 100 откликов 10 пришлют тестовое или пригласят на собеседование и только 1 сделает оффер. Поэтому на первой стадии важно массово ходить на собеседования и делать тестовые задания.
Получите специальные статусы
Биржа поощряет тех фрилансеров, которые долго и много работают на Upwork. Она может присвоить вам определенный статус, который существенно выделит ваш отклик среди ответов конкурентов. Во-первых, заказчик увидит, что вы признанный специалист, а значит, к вам больше доверия. Во-вторых, ваша заявка отразится у клиента выше заявок других фрилансеров, которые не имеют такого статуса. И главное — специалисты по поиску талантов, которые работают на бирже, начнут искать для вас подходящие проекты и предлагать на них откликнуться.
Вот какие статусы вы можете получить на Upwork и при каких условиях:
- Rising talent (Восходящая звезда):
- профиль заполнен на 100%;
- подтвердили знание правил площадки с помощью теста (Upwork readiness test);
- регулярно откликаетесь на вакансии.
- Top rated (Топовый специалист):
- профиль заполнен на 100%;
- рейтинг успешной работы (Job success) от 90% — формируется на основании обратной связи от клиентов;
- берете проекты на бирже больше 3-х месяцев ;
- у вас был статус Rising talent или рейтинг успешной работы был не меньше 90% в течение как минимум 13 из последних 16 недель;
- вы заработали больше 1000 долларов за последний год.
Постепенно поднимайте ставку
Если вы стали топовым специалистом на Upwork, можно начать повышать свою ставку каждый раз, когда закроете один или два проекта. Например, на 10 долларов. Если в этот момент у вас есть заказы в работе и при этом Upwork считает, что вы готовы взять еще, он будет чаще показывать ваш профиль потенциальным клиентам.
При этом важно в следующие 2-3 недели взять хотя бы 1 заказ по новой ставке, чтобы количество показов профиля не упало. Так, постепенно, вы будете повышать свой рейтинг, и клиенты будут предлагать вам более дорогие проекты.
Работайте с агентствами
На Upwork можно откликаться на вакансии самостоятельно, а можно работать в рамках агентства. Для этого нужно найти зарегистрированную на бирже компанию, которая будет находить для вас заявки за процент.
В одной из наших прошлых статей мы писали про опыт агентства Apriori, которое недавно вышло на фриланс-биржу Upwork. Они как раз искали разработчиков без кода для сотрудничества на платформе.
Как повысить шансы на успех
Вот несколько советов, как начинающему no-code разработчику занять свою нишу на международной бирже Upwork:
- Откликайтесь на вакансии как можно чаще. На первом этапе важно проявить упорство и получить свой первый проект.
- Выполняйте проекты добросовестно. Тогда ваш рейтинг успешной работы будет выше, а значит, вы скорее получите специальный статус и вместе с ним более дорогие заказы.
- Не стесняйтесь напоминать клиентам ставить вам 5 звезд после завершения проекта. За рейтингом на Upwork нужно следить: если он падает ниже 90%, будет сложно искать клиентов.
- Пробуйте писать разные сопроводительные письма и потом анализируйте, какие из них лучше работают. Так вы сделаете процесс отклика на вакансии эффективнее.
Если вы хотите развиваться на Upwork и у вас есть вопрос по бирже, можно написать Владиславу
в Телеграме.