Немного о героине
Катя, 27 лет, Новосибирск.
Есть такой тип фрилансеров, которые не любят биржи не из снобизма, а потому что там ты — карточка в каталоге. В этом случае лучше стать тем, который не боится выходить в город и становиться человеком, которому доверяют. До обучения я работала SMM-щицей на фрилансе: сторис, тексты, немного визуала, вечные «сделай красиво» и «срочно, надо еще вчера». Денег мало, а хаоса много.
Я хотела предлагать нормальную услугу с понятным результатом: сделал → сдал → получил оплату, без бесконечных правок в директе.
- ПОКАЖЕМ, КАК РАЗВЕРНУТЬ МОДЕЛЬ нейросети DEEPSEEK R1 ПРЯМО НА СВОЁМ КОМПЬЮТЕРЕ
- Где и как применять? Потестируем модель после установки на разных задачах
- Как дообучить модель под себя?
Почему лучше делать не сайт мечты, а просто хороший продукт
Я быстро поняла: малому бизнесу чаще всего не нужен дизайн как искусство. Им нужен один понятный канал заявок, потому что:
- запрещенная соцсеть с картинками сегодня живёт, а завтра просел охват
- «в директ» — это болото: теряется половина запросов
- реклама без посадочной страницы — это как наливать воду в сито
И я придумала штуку, которая звучит просто, но продаётся идеально:
«Сайт за 48 часов»
Один экран, без боли и долгих согласований. Я не пыталась вырастить чем на первом разговоре, тут лучше снять страх покупки:
Не надо месяц тратить разработку. Давайте сделаем первую версию за 2 дня. Если зайдёт — расширим.
Как я искала клиентов «в поле», но без впаривания
Я ходила на бизнес-ивенты не продавать сайты, а спрашивала насколько оптимизирован процесс сбора заказов. И дальше я делала ключевое: не предлагала сайт, а предлагала диагностику.
Моя фраза звучала примерно так:
Можно я вам завтра скину 5 пунктов, где у вас сейчас проваливаются заявки?
Люди соглашались, потому что это не выглядело как «купи», а как «давай помогу».
Что я продавала на самом деле
В первую очередь — быстрый результат и минимальную нагрузку на клиента:
Пакет 1: Сайт за 48 часов — 24 000₽
- структура (что сказать клиенту и в каком порядке)
- дизайн
- сборка
- мобильная версия
- формы и кнопки записи
Пакет 2: Упаковка под запуск — 8 000₽
- тексты блоков (короткие и продающие)
- 10 FAQ-ответов
- что писать в кнопке и какой делать оффер
Пакет 3: Быстрый бренд-пак — 6 000₽
- 2 шрифта
- 3 цвета
- простые правила о том, как выглядеть одинаково везде
Почему это важно:
Мои услуги покупали не потому, что я делаею сайты, а потому, что я продавала комплект: у бизнеса будет всё готово, и он не будет больше страдать.
Месяц в цифрах
Я не бегала по городу каждый день, а сделала маленький план:
- 3 офлайн-мероприятия в неделю: мини-маркет, бизнес-завтрак или лекция, ярмарка
- короткие разговоры — буквально 2–4 минуты
- аудит только тем, кто реально заинтересовался
Итог за месяц:
- 24 коротких разговора
- 12 человек попросили аудит
- 8 созвонов с договоренностями
- 6 оплат
Что я продала и сколько заработала
6 проектов «Сайт за 48 часов» по 24 000₽ = 144 000₽
Допродажи на половину клиентов
- 4 клиента взяли упаковку под запуск — 4 × 8 000 ₽ = 32 000₽
- 2 клиента взяли бренд-пак — 2 × 6 000 ₽ = 12 000₽
- Один клиент остался на мелкие правки на месяц — 4 000₽
Итог месяца
144 000 + 32 000 + 12 000 + 4 000 = 192 000₽
Каждый проект был маленький и быстрый, без нет длинных согласований. Я сделала вывод, что клиенты проще соглашаются на быстрый аудит, потому что для них риск низкий. Мое сарафанное радио пока разгоняется естественно — в основном говорят, что я сделала быстро, не мучила и получилось нормально.
- Освой нейросеть Perplexity и узнай, как пользоваться функционалом остальных ИИ в одном
- УЧАСТВОВАТЬ ЗА 0 РУБ.
- Расскажем, как получить подписку
- ПОКАЖЕМ, КАК РАЗВЕРНУТЬ МОДЕЛЬ нейросеть DEEPSEEK R1 ПРЯМО НА СВОЁМ КОМПЬЮТЕРЕ
