Что такое консигнация

Консигнация — это форма торговли, при которой владелец товара (консигнант) передаёт его продавцу (консигнатору) для реализации, но остаётся собственником до момента продажи. Продавец платит поставщику только за фактически проданный товар, а нереализованный остаток возвращает или выкупает по условиям договора. По сути это разновидность комиссии, при которой товар хранится на складе продавца.

Ниже разберём, как устроена схема сделки, чем консигнация отличается от договора комиссии и обычной поставки, какие у неё виды, плюсы и минусы, как она регулируется в России и где применяется на практике. Материал обновлён в 2026 году.

• Право собственности на товар сохраняется за консигнантом до продажи конечному покупателю.
• Консигнатор хранит товар у себя на складе и реализует его, удерживая комиссию.
• Оплата поставщику идёт по мере продаж, а не по факту отгрузки.
• Непроданный остаток возвращается консигнанту или выкупается — зависит от вида договора.
• Отдельного «договора консигнации» в Гражданском кодексе РФ нет — это смешанный договор на базе главы 51 (комиссия).

Что такое консигнация простыми словами

Консигнация — это соглашение между владельцем товара (консигнантом) и стороной, которая берётся его продавать (консигнатором). Товар физически переезжает на склад консигнатора, но юридически остаётся собственностью консигнанта до момента, пока его не купит конечный покупатель. Только после продажи консигнатор перечисляет поставщику выручку за вычетом своей комиссии.

Сам термин происходит от латинского consignatio — «письменное подтверждение, документ». Склад, где хранится переданная на реализацию продукция, называют консигнационным; в международной торговле его роль часто выполняет таможенный (бондовый) склад. По данным «Википедии», именно сохранение права собственности за поставщиком до продажи отличает консигнацию от обычной купли-продажи.

ОБЗОРНЫЙ ПРАКТИКУМ ПО НАШУМЕВШИМ НЕЙРОСЕТЯМ

Нейросети DEEPSEEK И QWEN За 2 часа сделаем полный обзор новых мощных ИИ-моделей, которые бросают вызов нейросети ChatGPT

ТОП-подарки всем участникам лекции:

• Возможность получить Доступ в Нейроклуб на целый месяц
• Как ИИ ускоряет работу и приносит деньги
• За 2 часа вы получите четкий план, как начать работать с ИИ прямо сейчас!

Участвовать бесплатно

Как работает консигнация: схема сделки по шагам

Механизм консигнации укладывается в пять последовательных этапов. Условия каждого фиксируют в договоре заранее.

1. Соглашение сторон. Консигнант и консигнатор подписывают договор консигнации: предмет, ассортимент, размер комиссии, срок реализации, порядок возврата непроданного, ответственность за порчу и утрату.
2. Передача товара. Консигнант доставляет продукцию на склад консигнатора. Право собственности при этом не переходит — товар учитывается за балансом продавца.
3. Реализация. Консигнатор продаёт товар конечным покупателям по согласованной цене в течение оговорённого срока.
4. Расчёт. Из полученной выручки консигнатор удерживает комиссию, остальное перечисляет консигнанту. Размер вознаграждения — фиксированный процент или сумма по договору.
5. Возврат или выкуп остатка. По истечении срока непроданную часть консигнант забирает обратно либо консигнатор выкупает её — в зависимости от вида договора.

Главный нюанс распределения рисков: по общему правилу риск утраты или повреждения товара до продажи несёт консигнант как собственник, но за сохранность продукции на своём складе отвечает консигнатор. Конкретное распределение прописывают в договоре — это одно из существенных условий сделки.

Чем консигнация отличается от комиссии и обычной поставки

Консигнацию часто путают с договором комиссии и поставкой «под реализацию». Юридически это близкие, но не тождественные конструкции. Ключевое различие — где находится товар и в какой момент переходит право собственности.

Если коротко: при договоре комиссии товар, как правило, не передаётся на склад посредника и остаётся у владельца до продажи, а при консигнации он заранее перемещается на склад продавца и ждёт покупателя там. При обычной поставке право собственности переходит сразу при передаче, и поставщик получает оплату вне зависимости от того, перепродал ли контрагент товар.

Виды консигнации

Договоры консигнации классифицируют по нескольким основаниям.

По судьбе непроданного товара:

• Возвратная. Весь нереализованный остаток консигнант забирает обратно.
• Частично возвратная. Консигнатор обязуется выкупить заранее оговорённую долю остатка, остальное возвращает.
• Безвозвратная. Весь непроданный товар выкупает консигнатор — поставщик ничего не забирает.

По другим признакам:

• Открытая и закрытая — по тому, известно ли покупателю, что продавец действует как посредник.
• Внутренняя и внешняя — сделка внутри страны или внешнеторговая, с таможенным складом.
• Складская и торговая — товар хранится на распределительном складе или сразу выставляется в точке продаж.

Плюсы и минусы консигнации

Выгоды и риски у сторон разные, поэтому условия всегда балансируют под конкретную сделку.

Для консигнанта (владельца товара):

• Выход на новые рынки и точки продаж без собственной розницы.
• Контроль над ценой и наценкой — её можно зафиксировать в договоре.
• Право собственности и контроль над товаром сохраняются до продажи.
• Минус: деньги поступают только после реализации, а риск утраты до продажи лежит на поставщике.

Для консигнатора (продавца):

• Товар на полке без вложений в закупку и заморозки оборотных средств.
• Можно расширить ассортимент и протестировать спрос без риска «зависших» закупок.
• Минус: расходы на хранение, учёт и инвентаризацию плюс ответственность за сохранность чужого товара.

Правовое регулирование консигнации в России

Отдельного вида «договор консигнации» в Гражданском кодексе РФ нет. По состоянию на 2026 год консигнацию оформляют как смешанный договор, в основе которого лежит договор комиссии (глава 51 ГК РФ), дополненный нормами о хранении, поставке и купле-продаже. К отношениям сторон применяют правила о комиссии, а спорные моменты — выкуп остатка, хранение, переход рисков — регулируют условиями самого договора.

Существенными условиями договора консигнации обычно выступают: предмет (ассортимент и количество товара), размер и порядок выплаты комиссии, срок реализации, порядок приёмки и возврата непроданного, распределение ответственности за порчу и утрату. Чем подробнее прописаны эти пункты, тем меньше поводов для спора.

Пример консигнации на практике

Производитель украшений ручной работы «Мастерская XYZ» договаривается о консигнации с ювелирным магазином «ABC». По договору «XYZ» передаёт изделия в магазин, который выставляет их на витрину и обязуется продавать в течение шести месяцев.

За три месяца магазин «ABC» продаёт часть коллекции. По условиям он удерживает 20% выручки как комиссию, остальное перечисляет «XYZ». Непроданные изделия по истечении срока возвращаются производителю (возвратная консигнация). Итог: товар оставался собственностью «XYZ» до момента продажи, магазин не вкладывал деньги в закупку, а обе стороны разделили прибыль.

На практике по такой схеме работают книжные сети с издательствами, дилеры с автопроизводителями, аптеки с фармкомпаниями и маркетплейсы с поставщиками — везде, где продавцу выгодно держать ассортимент без выкупа, а поставщику важно выйти на полку.

Часто задаваемые вопросы о консигнации

Кто платит налоги при консигнации?

До момента продажи товар остаётся собственностью консигнанта, поэтому выручку от реализации признаёт он же. Консигнатор платит налоги со своего комиссионного вознаграждения. Конкретный порядок зависит от системы налогообложения сторон.

Чем консигнатор отличается от консигнанта?

Консигнант — владелец товара, который передаёт его на реализацию. Консигнатор — продавец, который принимает товар на свой склад, продаёт его и удерживает комиссию.

Что происходит с непроданным товаром?

Это определяет вид договора: при возвратной консигнации остаток забирает консигнант, при безвозвратной — выкупает консигнатор, при частично возвратной стороны делят остаток в заранее оговорённой пропорции.

Консигнация и комиссия — это одно и то же?

Нет. Консигнация — частный случай комиссии, но с обязательным хранением товара на складе продавца и, как правило, с условием о выкупе или возврате остатка. Чистый договор комиссии этого не требует.

Кто несёт риск порчи товара?

По общему правилу — консигнант как собственник до продажи. Но за сохранность на складе отвечает консигнатор, а точное распределение рисков прописывают в договоре.

Коротко о главном

Консигнация — это передача товара на реализацию с сохранением права собственности за поставщиком до продажи. Она снижает риски и затраты обеим сторонам: продавец не замораживает деньги в закупке, поставщик выходит на новые точки и контролирует цену. Главное — детально прописать в договоре срок, комиссию, порядок возврата остатка и распределение рисков, опираясь на нормы главы 51 ГК РФ. Подробнее о происхождении термина и международной практике — в статье «Консигнация» на «Википедии».