Сергей Горелов возглавляет отдел техподдержки в крупной компании. Помимо основной работы, он разрабатывает мобильные приложения, преподает в университете «Зерокодер» и возглавляет студию мобильной разработки
Appfull. Сергей рассказал, где он берет заказы с бюджетом от 700 тысяч рублей, почему у него много постоянных клиентов и как развиваться в карьере начинающим зерокодерам.
О бэкграунде
Мне 40 лет. У меня несколько высших образований. По первому я эколог, по второму — менеджер на промышленном предприятии. Также прошел президентскую программу повышения квалификации управленческих кадров.
В IT я с семнадцати: еще школьником начал работать в техподдержке одной компании. Потом пробовал себя в разных сферах: был разработчиком баз данных и программистом, но понял, что это не мое. Сейчас руковожу IT-поддержкой в крупной организации.
Как пришел в зерокодинг
Я начал верстать сайты на WordPress 7 лет назад. Когда сдал свой первый проект, понял, что это несложно, еще и деньги платят. Потом заинтересовался мобильными приложениями. Сначала планировал писать на коде, но узнал про no-code и начал изучать разработку без кода.
Через некоторое время довольно хорошо разобрался в зерокодинге, стал
экспертом по Adalo и
экспертом по FlutterFlow.
Когда было время, общался с ребятами
в телеграм-чате по Adalo: помогал начинающим, отвечал на вопросы. Там же познакомился с ребятами из Университета, и мы записали вместе обучающий курс.
Как нахожу заказчиков
Свой первый заказ я нашел через знакомых. Ко мне пришли ребята из калужского фитнес-клуба и попросили сделать одностраничный сайт, чтобы клиенты могли записываться на тренировки. На тот момент я как раз изучал мобильную разработку и предложил ребятам за те же деньги сделать приложение вместо сайта.
Бюджет был 30 тысяч рублей, хотя на рынке такое приложение стоит 3 миллиона рублей. Kangoo club Kaluga я собрал на Adalo за 2 недели. И он до сих пор работает.
Подробнее о приложении Сергея рассказывали в статье «Как выпустить приложение фитнес-клуба в сторы: собрать с нуля за 2 недели и без кода»
После первого заказа начали появляться новые: сначала через друзей—знакомых, потом
из чата в Телеграме. Когда начал преподавать, начали приходить клиенты с курсов. У меня есть
сайт студии, и часть заказчиков приходит через него.
О проектах
Когда я завершаю заказ, то пишу пару слов о нем
в своем портфолио на Гугл-слайдах: о чем продукт, какой у него функционал, за какое время сделал, добавляю 3—4 экрана.
Сейчас у меня 30 законченных проектов и 6 в разработке.
Проект 1. Приложение для медитаций «Вероятности»
Первую версию мы сделали на Adalo за 4 недели, но с заказчиками продолжаем сотрудничать. Основатели регулярно приходят к нам за новым функционалом или просят что-то доработать.
Продукт развивается, им пользуется все больше людей: сначала было 100 пользователей, а сегодня уже 4 тысячи.
Проект 2. Приложение для повышения безопасности на крупных предприятиях Safegram
Я давно работаю на большом предприятии и знаю о проблеме безопасности сотрудников. У меня появилась идея приложения, после чего я ее реализовал, подготовил
презентацию
и продаю решение разным предприятиям.
Первый заказчик заплатил за приложение 30 тысяч рублей. Для каждой компании мы бренидируем продукт ее логотипами, делаем фирменные цвета. Сейчас я веду переговоры о покупке с российской компанией по строительству железнодорожных вагонов.
Про студию
Около года назад вместе с сооснователем мы открыли
студию мобильной разработки Appfull. Начинали с low-code, но постепенно ушли в кросс-платформенную разработку.
Сейчас у нас работает 4 лоу-кодера и команда разработки на коде: 2 PM и 6 фронтенд-программистов. Бэкенд пока весь на аутсорсе. Я и сам продолжаю делать приложения, но беру в основном сложные проекты.
Про клиентов
Чаще всего к нам приходят стартапы, которые уже что-то пробовали сделать. Например, собрали приложение на Adalo или Glide, и теперь хотят сделать так, чтобы оно не «падало» на тысячи юзеров, а тянуло 100 тысяч. Мы делаем более высоконагруженные приложения, переносим продукты с одного инструмента на другой.
Со многими клиентами мы продолжаем работать после завершения первого заказа. Часто бывает, что мы сдаем проект, а у заказчика готов список фич на новую итерацию.
В блоге рассказывали, как AB.MONEY попало в топ-3 App Store в разделе «Обучение». После подготовки статьи это приложение попало в топ-1 App Store
Сколько зарабатываю на разработке приложений
Обычно я беру оплату за проект, но есть и почасовая ставка — 5 тысяч рублей в час. Сейчас у нас практически нет заказов с бюджетом меньше 700 тысяч рублей. Но это работа не на 1-2 недели. Они длятся от 3 до 8 месяцев.
За 2 года я заработал больше 4 миллионов рублей. Я знаю, что мог бы заработать гораздо больше, если бы продавал свои услуги дороже и отказывался от простеньких недорогих проектов. Но я не гонюсь за деньгами, я просто кайфую от того, что делаю классные продукты.
Об обратной стороне успеха
Меня часто спрашивают, сколько у меня часов в сутках. Потому что я хожу на работу, преподаю в университете, у меня своя студия, вечером я делаю какие-то проекты, успеваю гулять с собакой, ходить с детьми в парк и ездить на корпоративы с коллегами. Но ответ простой: хочешь много денег, приходится много работать. У меня были проекты, когда я спал по 3—4 часа. Но я хочу быстрее увидеть, как приложением будут пользоваться, поэтому приходится чем-то жертвовать.
Советы начинающим зерокодерам
- Кайфуйте от того, что вы создаете продукты, которыми пользуются люди. Если вы горите идеей, то будете все время изучать новое и будете крутыми специалистами.
- Разберитесь в базе. Прежде чем собирать приложение, узнайте, что такое фронт и бэк, как работают базы данных. Если изначально сделать неправильную структуру, то потом инструмент начнет виснуть и за него придется больше платить.
- Если у вас нет бэкграунда в IT, лучше пойти на профессиональные курсы зерокодинга. Там вы быстрее освоите базу, чтобы делать нормальные продукты.
С Сергеем можно связаться
в Телеграме.
Если ты хочешь попробовать мобильную разработку, приходи на наш бесплатный двухдневный марафон-практикум, на котором ты соберешь свое первое мобильное приложение.